Eine bei insbesondere angehenden Gründern und Gründerinnen allzeit präsente Thematik ist die Erstellung eines (perfekten) Pitch Decks. Denn das Pitch Deck fasst die Essenz des Unternehmens, Teams und Geschäftsmodells zusammen und sollte demnach möglichst kompakt und verständlich gestaltet sein, um potentielle Investoren, Partner oder Kunden sowie zukünftige Mitarbeiter von dem Produkt / dem Unternehmen zu überzeugen.
Abhängig von der Zielgruppe und des Kontexts der Übermittlung der Inhalte (Live Pitch vor Publikum vs. schriftliches Pitch Deck zur Aussendung) gibt es dementsprechend unterschiedliche Versionen.
Bei unserem heutigen Blogbeitrag haben wir Euch die wichtigsten Punkte, die auf keinen Fall bei der Erstellung Eures Pitch Decks fehlen sollten, zusammengefasst.
Problem:
Am Anfang eines jeden Pitch Decks sollte das bestehende Problem – das ihr identifiziert sowie validiert habt (“fall in love with the problem, not the solution”) und mit Eurem Produkt (auch Dienstleistung) lösen möchtet – beschrieben sein. Damit einhergehend ist oftmals eine kurze Skizzierung Eurer Zielgruppe und Eurer Kunden sinnvoll, die ihr gegebenenfalls im weiteren Verlauf näher erläutern könnt.
Lösung:
Euer Produkt sollte anschließend auf das identifizierte Problem als innovative Lösung und möglichen “Game Changer” folgen. Diese Slide könnt Ihr oftmals auch mit der Slide zum Produkt kombinieren.
Produkt:
Als nächsten Schritt geht es um die konkreten Details des Produkts an sich. Einige Fragen, die ihr mit einbeziehen solltet, sind: Was genau stellt Euer Produkt dar, wie funktioniert es, wo und wie wird es produziert bzw. entwickelt und was sind die offensichtlichen Vorteile? Beschreibt es so einfach wie möglich und vergesst nicht, dass Ihr einen erheblichen Informationsvorsprung habt, da Ihr Euch seit Monaten oder sogar Jahren damit beschäftigt. Als Daumenregel gilt: Selbst Eure Oma und auch der siebenjährige Neffe sollte verstehen, was Ihr macht.
Markt:
Das Potential Eures Produkts in dem bestehenden Markt genauso wie Eure Wettbewerber sollten ebenfalls angeschnitten werden. Wie groß ist der Markt (TAM), welches Marktsegment wollt Ihr davon angehen (SAM) und wieviel Marktanteil wollt / könnt Ihr unter realistischen Annahmen erreichen (SOM). Neben einem 3-bis max. 5-Jahres-Ausblick, konzentriert Euch insbesondere auf das erste Jahr und macht nicht den häufig gesehenen Fehler den Markt nur “top-down” zu betrachten, sondern vor allem “bottom-up” zu schauen, wie der Markteintritt gelingt und was realistische Kundenzahlen für die nächsten 3, 6 und 12 Monate sind.
Geschäftsmodell:
Die Erläuterung Eures Geschäftsmodell stellt einen weiteren wichtigen Punkt des Pitch Decks dar. Wie verdient ihr Geld, was sind die Zahlungsströme und wie genau könnt Ihr Euer Startup auf Basis dessen zukünftig skalieren?
Markteintritts- & Vertriebsstrategie:
Wie funktioniert Euer Vertrieb / Marketing? Welche Kanäle benutzt ihr und was kosten Euch die einzelnen Kanäle? Zeigt vor allem die unterschiedlichen “Funnel” auf, über welche Ihr Kunden gewinnt und quantifiziert diese. Fangt frühestmöglich mit dem Vertrieb an, welcher auf einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie fußen sollte, um durch den direkten Kundenkontakt stetig zu lernen und die Vertriebskanäle zu optimieren.
Traktion:
Weiterhin essentiell ist die Darstellung Eurer bisherigen Traktion, d.h. gibt es bereits einen “Proof of Concept” oder sogar einen plausiblen “Product-Market-Fit”. Welche Meilensteine habt ihr bisher erreicht habt und wo steht ihr momentan? Je nach Branche, Geschäftsmodell und Finanzierungsphase wären hier beispielsweise die bisher generierten Umsätze, akquirierten Kunden, die ersten unterschriebenen LOI’s oder auch Patentzulassungen von Interesse.
Wettbewerbsanalyse & Wettbewerbsvorteile:
Wer sind Eure direkten Wettbewerber und welche Hauptunterscheidungsmerkmale bietet ihr konkret als USP / Differenzierungsmerkmal? Warum seid ausgerechnet ihr das Top-Invest und werdet erfolgreich sein?
Finanzierung
Die Höhe der gesuchten Finanzierung und die damit einhergehende Unternehmensbewertung sollte ebenfalls skizziert werden, genauso wie die geplante Mittelverwendung. Also konkret: Wieviel Geld benötigt ihr in den nächsten Jahren, wie viel Prozent der Unternehmensanteile seid ihr dafür bereit abzugeben und wozu benötigt ihr dieses Geld? Auch Eure vergangenen Finanzkennzahlen und Prognosen für die Zukunft sollten logisch plausibilisiert und realistisch nachvollziehbar dargestellt werden.
Team:
Wer seid ihr, welchen Background könnt ihr vorweisen und warum seid ihr die richtigen Gründer, um Euer Produkt voranzutreiben? Idealerweise weist Ihr ein interdisziplinäres Team auf: CEO / Strategie, CTO / Techie sowie jemand aus der Industrie / z.B. CSO mit relevanter Industrieexpertise und -zugang sowie Vertriebsaffinität. Eventuell könnt ihr als Gründer oder Gründerin auf bestimmte Erfolge bzw. Meilensteine zurückblicken (z.B. Studium an einer renommierten Universität, frühere Arbeitgeber), die Eure Kompetenzen unterstreichen. Aber auch ein Beirat und / oder Mentoren können an dieser Stelle, wie z.B. ein “Quotenprofessor” ;), erwähnt werden.
Gerne unterstützen wir Euch auch persönlich bei der Erstellung eines geeigneten Pitch Decks / Strategie- und Finanzierungsberatung im Rahmen unseren auf Eure individuellen Bedürfnisse abgestimmten Workshops und Coachings.
Mehr Informationen hierzu findet ihr unter https://thepitchclub.com/startup-coaching/
