{"id":6281,"date":"2021-03-31T17:18:36","date_gmt":"2021-03-31T15:18:36","guid":{"rendered":"https:\/\/pcde.io\/?p=6281\/"},"modified":"2022-08-19T12:02:50","modified_gmt":"2022-08-19T10:02:50","slug":"die-fuenf-haeufigsten-fehler-bei-einem-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pcde.io\/en\/blog\/2021\/03\/31\/die-fuenf-haeufigsten-fehler-bei-einem-pitch\/","title":{"rendered":"Die f\u00fcnf h\u00e4ufigsten Fehler bei einem Pitch\u00a0"},"content":{"rendered":"

Angelehnt an unseren vorherigen Beitrag ,,Die Erstellung eines Pitch Decks\u201d<\/a> m\u00f6chten wir uns heute mit den f\u00fcnf h\u00e4ufigsten Fehlern<\/strong> <\/em>besch\u00e4ftigen, die angehende, aber auch etablierte Startups w\u00e4hrend des eigentlichen Pitches beachten sollten. Denn ein \u00fcbersichtliches Pitch Deck geht Hand in Hand mit dem eigentlichen Pitch an sich. Auch hier sollte sich anfangs wieder die Frage gestellt werden, an welches Publikum sich der Pitch richtet und dementsprechend an die Zielgruppe angepasst werden.\u00a0<\/span><\/p>\n

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1. Problem und L\u00f6sung nicht klar\u00a0<\/span><\/h4>\n

Die Basis eines jeden Pitches sollte stets in der L\u00f6sung eines dringenden und umfangreichen Problems stehen, das durch die Zielgruppe (!) validiert ist<\/strong><\/em>. Deshalb stelle Dir unbedingt die Frage, wie gro\u00df dieses Problem tats\u00e4chlich ist und welche Zielgruppe genau davon betroffen ist bzw. es zuk\u00fcnftig sein wird. Daran anschlie\u00dfend wird oftmals die L\u00f6sung des Problems – im Idealfall nat\u00fcrlich Dein Produkt oder Deine Dienstleistung – nicht verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt. Wenn sowohl Dein 7-j\u00e4hriger Neffe als auch Deine 80-j\u00e4hrige Oma verstehen, was Du genau machst, bist Du auf dem richtigen Weg Dein Produkt als L\u00f6sung des Problems inkl. des Gesch\u00e4ftsmodells einfach und verst\u00e4ndlich zu erkl\u00e4ren.<\/span><\/p>\n

2. Fehlende Markteintritts-, Marketing- und Vertriebsstrategie\u00a0<\/span><\/h4>\n

Eine Idee einhergehend mit einem Produkt, das ein dringendes Problem l\u00f6st, ist bereits eine gute Basis. Allerdings wird h\u00e4ufig eine klar definierte und mit KPIs unterlegte Marketing- und Vertriebsstrategie vernachl\u00e4ssigt<\/em><\/strong>. Wie kann ich das Produkt innerhalb eines bestimmten Zeitraums in den Markt einf\u00fchren, um den avisierten \u201cProduct-Market Fit\u201d durch entsprechende Kennzahlen zu validieren und, auf keinen Fall zu vernachl\u00e4ssigen, entsprechend zu skalieren? Welche Vertriebswege f\u00fchren letztlich am effektivsten zu einer \u201cConversion\u201d und final zu einer Kundengewinnung? Wie sieht die Customer Journey aus und wer ist Deine Persona (Prototyp f\u00fcr eine Gruppe von Nutzern)? Durch welche Marketing-Kan\u00e4le kann ich \u00fcberhaupt meine Zielgruppe erreichen? Was kostet mich die Akquisition meiner Kunden \u00fcber die einzelnen Kan\u00e4le und wie gestalten sich die \u201cUnit Economics\u201d?<\/span><\/p>\n

3. Die Zahlen sind nicht bekannt<\/span><\/h4>\n

Einer der elementarsten Fehler, der Dir als Gr\u00fcnder*in, insbesondere bei einem Pitch vor Investoren passieren kann, ist es, Deine Zahlen nicht zu kennen. Vielleicht kann die Frage nach dem Gesamtumsatz pro Jahr noch einigerma\u00dfen logisch erkl\u00e4rt und hergeleitet werden, geht es jedoch in die Tiefe, scheitern viele Gr\u00fcnder*innen. Auch wenn Zahlen nicht jedermanns Lieblingsthema sind, solltest Du als Gr\u00fcnder*in diese im Schlaf kennen. Was verbirgt sich hinter Deinem Cashflow \/ Kapitalfluss, wie sieht Deine Gewinn-und Verlustrechnung inkl. zuk\u00fcnftiger Prognosen und deren Annahmen aus und welche Kosten birgt eine zuk\u00fcnftige Expansion? Eine auf soliden Annahmen beruhende Finanzplanung ist daf\u00fcr unerl\u00e4sslich.\u00a0<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

4. Kein Fokus auf der \u201cAbility to Execute\u201d<\/span><\/h4>\n

H\u00e4ufig passiert es auch, dass Gr\u00fcnder*innen warten, bis ihr Produkt, zumindest in ihren Augen, perfekt ist. Denn letztlich entscheiden der Markt und die Kunden \u00fcber den Erfolg<\/strong><\/em> Deines Produkts. Ziehe deshalb Deine Kunden und die bestehende Marktsituation immer wieder in die Weiterentwicklung Deines Produkts mit ein, hole Dir kontinuierliches, m\u00f6glichst transparentes Feedback ein und setze dieses zeitnah um. Denn auch die \u201cTime to Market\u201d ist, insbesondere bei disruptiven Gesch\u00e4ftsmodellen in neuen Branchen, erfolgskritisch. Das stetige, m\u00f6glichst schnelle, aber auch konzentrierte und sorgf\u00e4ltige Abarbeiten der t\u00e4glichen Aufgaben ist dabei weitaus wichtiger als die beste Idee der Welt zu haben und sich zu sehr in theoretischen Gedankenkonstrukten zu verlieren.<\/span><\/p>\n

5. Unrealistische Unternehmensbewertung<\/span><\/h4>\n

Am Ende Deines Pitches, in diesem Fall vor Investoren, solltest Du stets Deine avisierte Unternehmensbewertung vorstellen und damit einhergehend, welche Anteile du prozentual bereit bist abzugeben. Nicht selten ist diese jedoch unrealistisch dargestellt und basiert eher auf Wunschvorstellungen, als auf einer mit Zahlen und Deiner bestehenden \u201cTraction\u201d untermauerten Begr\u00fcndung.<\/strong> <\/em><\/span>
\n<\/span>Stelle Deine Annahmen plausibel dar, rechne verschiedene Bewertungsmodelle durch, wie bspw. das DCF-Verfahren, die VC-Methode oder die Peer-Group-Analyse und leite daraus Deine Bewertung ab. Auch wenn dies in fr\u00fchen Phasen schwierig ist, solltest Du die Bewertungsmodelle anhand Deines Finanzplans durchrechnen, um auf die Fragen der Investoren besser vorbereitet zu sein. \u00dcberlege Dir schlie\u00dflich auch gut den Einsatz passender, situationsgerechter Finanzierungsinstrumente und -arten.<\/strong><\/em> Von Mezzanine-Instrumenten, wie bspw. Optionsanleihen und Wandelschuldverschreibungen, \u00fcber reine Eigenkapital-Investments bis hin zu Fremdkapitalinstrumenten sowie F\u00f6rdermitteln steht eine breite Palette zur Auswahl<\/span><\/p>\n

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Gerne unterst\u00fctzen wir Euch auch pers\u00f6nlich im Rahmen unserer auf Eure individuellen Bed\u00fcrfnisse abgestimmten Pitch-Workshops und Coachings.<\/p>\n

Mehr Informationen hierzu findet ihr unter https:\/\/thepitchclub.com\/startup-coaching\/<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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