{"id":5886,"date":"2021-01-12T11:27:16","date_gmt":"2021-01-12T10:27:16","guid":{"rendered":"https:\/\/pcde.io\/?p=5886\/"},"modified":"2022-08-19T13:17:56","modified_gmt":"2022-08-19T11:17:56","slug":"die-erstellung-eines-pitch-decks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pcde.io\/en\/blog\/2021\/01\/12\/die-erstellung-eines-pitch-decks\/","title":{"rendered":"Die Erstellung eines Pitch Decks"},"content":{"rendered":"

Eine bei insbesondere angehenden Gr\u00fcndern und Gr\u00fcnderinnen allzeit pr\u00e4sente Thematik ist die Erstellung eines (perfekten) Pitch Decks. Denn das Pitch Deck fasst die Essenz des Unternehmens, Teams und Gesch\u00e4ftsmodells zusammen und sollte demnach m\u00f6glichst kompakt und verst\u00e4ndlich gestaltet sein, um potentielle Investoren, Partner oder Kunden sowie zuk\u00fcnftige Mitarbeiter von dem Produkt \/ dem Unternehmen zu \u00fcberzeugen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Abh\u00e4ngig von der Zielgruppe und des Kontexts der \u00dcbermittlung der Inhalte (Live Pitch vor Publikum vs. schriftliches Pitch Deck zur Aussendung) gibt es dementsprechend unterschiedliche Versionen.\u00a0<\/span><\/p>\n

Bei unserem heutigen Blogbeitrag haben wir Euch die wichtigsten Punkte, die auf keinen Fall bei der Erstellung Eures Pitch Decks fehlen sollten, zusammengefasst.<\/span><\/p>\n

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Problem<\/span>:<\/b>\u00a0<\/span><\/span><\/h6>\n

Am Anfang eines jeden Pitch Decks sollte das bestehende Problem – das ihr identifiziert sowie validiert habt (\u201cfall in love with the problem, not the solution\u201d<\/em><\/strong>) und mit Eurem Produkt (auch Dienstleistung) l\u00f6sen m\u00f6chtet – beschrieben sein. Damit einhergehend ist oftmals eine kurze Skizzierung Eurer Zielgruppe und Eurer Kunden sinnvoll, die ihr gegebenenfalls im weiteren Verlauf n\u00e4her erl\u00e4utern k\u00f6nnt.\u00a0<\/span><\/b><\/p>\n

L\u00f6sung<\/span>:\u00a0<\/b><\/h6>\n

Euer Produkt sollte anschlie\u00dfend auf das identifizierte Problem als innovative L\u00f6sung und m\u00f6glichen \u201cGame Changer\u201d<\/strong><\/em> folgen. Diese Slide k\u00f6nnt Ihr oftmals auch mit der Slide zum Produkt kombinieren.<\/span><\/b><\/p>\n

Produkt:\u00a0<\/b><\/span><\/h6>\n

Als n\u00e4chsten Schritt geht es um die konkreten Details des Produkts an sich. Einige Fragen, die ihr mit einbeziehen solltet, sind: Was genau stellt Euer Produkt dar, wie funktioniert es, wo und wie wird es produziert bzw. entwickelt und was sind die offensichtlichen Vorteile? Beschreibt es so einfach wie m\u00f6glich und vergesst nicht, dass Ihr einen erheblichen Informationsvorsprung habt, da Ihr Euch seit Monaten oder sogar Jahren damit besch\u00e4ftigt. Als Daumenregel gilt: Selbst Eure Oma und auch der siebenj\u00e4hrige Neffe sollte verstehen, was Ihr macht.<\/strong><\/em><\/span><\/b><\/p>\n

Markt:\u00a0<\/b><\/span><\/h6>\n

Das Potential Eures Produkts in dem bestehenden Markt genauso wie Eure Wettbewerber sollten ebenfalls angeschnitten werden. Wie gro\u00df ist der Markt (TAM), welches Marktsegment wollt Ihr davon angehen (SAM) und wieviel Marktanteil wollt \/ k\u00f6nnt Ihr unter realistischen Annahmen erreichen (SOM). Neben einem 3-bis max. 5-Jahres-Ausblick, konzentriert Euch insbesondere auf das erste Jahr und macht nicht den h\u00e4ufig gesehenen Fehler den Markt nur \u201ctop-down\u201d zu betrachten, sondern vor allem \u201cbottom-up\u201d zu schauen,<\/strong><\/em> wie der Markteintritt gelingt und was realistische Kundenzahlen f\u00fcr die n\u00e4chsten 3, 6 und 12 Monate sind.<\/span><\/b><\/p>\n

Gesch\u00e4ftsmodell:\u00a0<\/b><\/span><\/h6>\n

Die Erl\u00e4uterung Eures Gesch\u00e4ftsmodell stellt einen weiteren wichtigen Punkt des Pitch Decks dar. Wie verdient ihr Geld, was sind die Zahlungsstr\u00f6me und wie genau k\u00f6nnt Ihr Euer Startup auf Basis dessen zuk\u00fcnftig skalieren?\u00a0<\/strong><\/em><\/span><\/b><\/p>\n

Markteintritts- & Vertriebsstrategie:\u00a0<\/b><\/span><\/h6>\n

Wie funktioniert Euer Vertrieb \/ Marketing? Welche Kan\u00e4le benutzt ihr und was kosten Euch die einzelnen Kan\u00e4le? Zeigt vor allem die unterschiedlichen \u201cFunnel\u201d auf, \u00fcber welche Ihr Kunden gewinnt und quantifiziert dies<\/strong><\/em>e. Fangt fr\u00fchestm\u00f6glich mit dem Vertrieb an, welcher auf einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie fu\u00dfen sollte, um durch den direkten Kundenkontakt stetig zu lernen und die Vertriebskan\u00e4le zu optimieren.<\/span><\/b><\/p>\n

Traktion:<\/b><\/span><\/h6>\n

Weiterhin essentiell ist die Darstellung Eurer bisherigen Traktion, d.h. gibt es bereits einen \u201cProof of Concept\u201d<\/strong><\/em> oder sogar einen plausiblen \u201cProduct-Market-Fit\u201d.<\/strong><\/em> Welche Meilensteine habt ihr bisher erreicht habt und wo steht ihr momentan? Je nach Branche, Gesch\u00e4ftsmodell und Finanzierungsphase w\u00e4ren hier beispielsweise die bisher generierten Ums\u00e4tze, akquirierten Kunden, die ersten unterschriebenen LOI\u2019s oder auch Patentzulassungen von Interesse.\u00a0<\/span><\/b><\/p>\n

Wettbewerbsanalyse & Wettbewerbsvorteile:\u00a0<\/b><\/span><\/h6>\n

Wer sind Eure direkten Wettbewerber und welche Hauptunterscheidungsmerkmale bietet ihr konkret als USP \/ Differenzierungsmerkmal? Warum seid ausgerechnet ihr das Top-Invest und werdet erfolgreich sein?\u00a0<\/em><\/strong><\/span><\/b><\/p>\n

Finanzierung<\/b><\/span><\/h6>\n

Die H\u00f6he der gesuchten Finanzierung und die damit einhergehende Unternehmensbewertung sollte ebenfalls skizziert werden, genauso wie die geplante Mittelverwendung. Also konkret: Wieviel Geld ben\u00f6tigt ihr in den n\u00e4chsten Jahren, wie viel Prozent der Unternehmensanteile seid ihr daf\u00fcr bereit abzugeben und wozu ben\u00f6tigt ihr dieses Geld?<\/strong><\/em> Auch Eure vergangenen Finanzkennzahlen und Prognosen f\u00fcr die Zukunft sollten logisch plausibilisiert und realistisch nachvollziehbar dargestellt werden.\u00a0<\/span><\/b><\/p>\n

Team:<\/b><\/span><\/h6>\n

Wer seid ihr, welchen Background k\u00f6nnt ihr vorweisen und warum seid ihr die richtigen Gr\u00fcnder, um Euer Produkt voranzutreiben? Idealerweise weist Ihr ein interdisziplin\u00e4res Team<\/strong><\/em> auf: CEO \/ Strategie, CTO \/ Techie sowie jemand aus der Industrie \/ z.B. CSO mit relevanter Industrieexpertise und -zugang sowie Vertriebsaffin<\/span>it\u00e4t. Eventuell k\u00f6nnt ihr als Gr\u00fcnder oder Gr\u00fcnderin auf bestimmte Erfolge bzw. Meilensteine zur\u00fcckblicken<\/strong><\/em> (z.B. Studium an einer renommierten Universit\u00e4t, fr\u00fchere Arbeitgeber), die Eure Kompetenzen unterstreichen. Aber auch ein Beirat und \/ oder Mentoren k\u00f6nnen an dieser Stelle, wie z.B. ein \u201cQuotenprofessor\u201d ;), erw\u00e4hnt werden.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Gerne unterst\u00fctzen wir Euch auch pers\u00f6nlich bei der Erstellung eines geeigneten Pitch Decks \/ Strategie- und Finanzierungsberatung im Rahmen unseren auf Eure individuellen Bed\u00fcrfnisse abgestimmten Workshops und Coachings.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mehr Informationen hierzu findet ihr unter <\/span>https:\/\/thepitchclub.com\/startup-coaching\/<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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