{"id":4637,"date":"2018-10-04T16:22:39","date_gmt":"2018-10-04T14:22:39","guid":{"rendered":"https:\/\/pcde.io\/?p=4637\/"},"modified":"2024-02-22T15:46:04","modified_gmt":"2024-02-22T14:46:04","slug":"was-wurde-aus-have-it-back","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pcde.io\/en\/blog\/2018\/10\/04\/was-wurde-aus-have-it-back\/","title":{"rendered":"Was wurde aus: Have it back"},"content":{"rendered":"
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Wer seid Ihr und was macht Ihr?<\/strong><\/p>\n

Markus:<\/em> Wir sind Markus, Antonio und Tobias, die Gr\u00fcnder des Zentralen Fundb\u00fcro<\/strong>-bzw. Have it Back f\u00fcr unser internationales Publikum.<\/p>\n

Wir sorgen mit der ersten Meta-Suchmaschine<\/strong> f\u00fcr Fundsachen daf\u00fcr, dass Menschen ihre verlorenen Gegenst\u00e4nde und entlaufenen Haustiere wiederfinden.<\/p>\n

Unser Online-Fundb\u00fcro ist mit \u00fcber sieben Millionen Eintr\u00e4gen bereits die gr\u00f6\u00dfte Plattform ihrer Art weltweit. Gleichzeitig bieten wir eine Software und App f\u00fcr Organisationen wie Flugh\u00e4fen, St\u00e4dte, Hotels usw., um deren Lost and Found zu digitalisieren. Dazu geh\u00f6ren neben Innovationen wie dem automatischen Matching von Eigent\u00fcmer und Fundsache, Bilderkennung oder ein Customer Service Chatbot. Wir haben auch den R\u00fcckversand und die Bezahlung von Geb\u00fchren automatisiert.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Was ist seit Eurer Teilnahme am Pitch Club im Jahr 2014 passiert?<\/strong><\/p>\n

Markus: <\/em>Ziemlich viel! Als wir damals am Pitch Club teilnahmen, waren wir noch eine Suchmaschine mit reinem B2C Fokus. Bald darauf entdeckten wir die Notwendigkeit f\u00fcr innovative L\u00f6sungen auch im B2B Bereich und sahen eine Chance darin, Excel abzul\u00f6sen, die zum Gro\u00dfteil selbst bei Branchenf\u00fchrern noch im Einsatz waren. Der Pivot zahlte sich aus! Wir konnten gro\u00dfe namhafte Kunden gewinnen und dar\u00fcber hinaus auch international Fu\u00df fassen. Bei der Internationalisierung kamen uns vor allem Pl\u00e4tze beim German Accelerator und StartX, dem Entrepreneur Programm der renommierten Stanford University, zugute. Mit diesen starken Partnern konnten wir auch im Silicon Valley \u00fcberzeugen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Die 3 Gr\u00fcnder vom Zentralen Fundb\u00fcro: Markus, Antonio und Tobias<\/figcaption><\/figure>\n
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Konntet Ihr durch Eure Teilnahme am Pitch Club wichtige Kontakte kn\u00fcpfen und was haben diese Kontakte bewirkt?<\/strong><\/p>\n

Markus: <\/em>Nicht nur wichtige Kontakte, sondern auch Freundschaften, die bis heute anhalten<\/strong>. Beispielsweise andere Gr\u00fcnder, mit denen ein regelm\u00e4\u00dfiger Austausch stattfindet. Denn so unterschiedlich unsere Branchen auch sein m\u00f6gen, die grundlegenden Herausforderungen sind durchaus vergleichbar. Dank des \u00fcber die Zeit aufgebauten Vertrauens<\/strong> und des offenen Umgangs<\/strong> miteinander, konnten so bereits viele Probleme im Vorfeld gel\u00f6st werden.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Was sind Eure gr\u00f6\u00dften unternehmerischen Erfolge und Fortschritte seit der Teilnahme am Pitch Club?<\/strong><\/p>\n

Markus: <\/em>Unser Ziel seit dem Pivot zu B2B war es immer, Branchenf\u00fchrer<\/strong>aus verschiedenen Bereichen als Kunden zu gewinnen und in unser Netzwerk zu integrieren. Das ist uns gelungen, vor allem in den f\u00fcr uns wichtigen M\u00e4rkten Aviation und Nah- bzw. Fernverkehr. Ebenso sind wir mittlerweile in einer finanziell bequemen Position<\/strong>, denn mit den Kunden sind nat\u00fcrlich auch die Ums\u00e4tze gestiegen. Alles in allem sind wir also auf einem hervorragenden Weg. Damit das so bleibt, verbessern wir auch unser Produkt st\u00e4ndig und bleiben so an der innovativen Spitze<\/strong> der Lost and Found Anbieter.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Beschreibt den wichtigsten Tag oder die wichtigste Entscheidung seit Eurer Unternehmensgr\u00fcndung (z.B. Make-or-Break Moment)!<\/strong><\/p>\n

Markus: <\/em>Nachdem wir uns entschieden hatten, die B2B Strategie zu verfolgen, gab es zwei Wege, die zur Wahl standen. Entweder wir konzentrieren uns auf viele, kleine Kunden und versuchen, eine kritische Masse zu akquirieren. Die Alternative: Wir schaffen es, Leuchtturmprojekte abzuschlie\u00dfen, die eine Signalwirkung auf die ganze Branche haben. Beide Wege bergen Risiken und haben Vorteile. Schlie\u00dflich entschieden wir uns, Gro\u00dfkunden gewinnen zu wollen. Die Vertriebszyklen sind im Enterprisebereich lang und auch \u00f6ffentliche Ausschreibungen geh\u00f6ren zum Prozess. Eine gewisse Anspannung in dieser Phase war daher allgegenw\u00e4rtig. Aber wir glaubten daran, die richtige Entscheidung getroffen zu haben und gl\u00fccklicherweise ist der Plan aufgegangen.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Was hat Euch den entscheidenden Impuls zur Gr\u00fcndung von Zentrales Fundb\u00fcro gegeben und was w\u00fcrdet Ihr heute machen, wenn Ihr diesem Impuls nicht gefolgt w\u00e4rt?<\/strong><\/p>\n

Markus: <\/em>Das war ganz klar die pers\u00f6nliche Erfahrung im Gr\u00fcnderteam. Markus verga\u00df seinen Rucksack an einer S-Bahn-Haltestelle und die darauffolgende Odyssee beim Suchen zeigte ihm, dass es keine zufriedenstellenden L\u00f6sungen gab. Als dann noch von Seiten der Organisationen klar wurde, dass sich auch hier noch niemand ernsthaft des Lost and Found Problems angenommen hatte, war klar, dass hier ein Business entstehen kann. Wir sind im Gr\u00fcnderteam bereits seit Jahren miteinander befreundet und wussten, dass wir zusammen etwas Neues schaffen wollen. Allesamt waren wir in einer Umbruchsphase, als das Startup entstand und haben ehrlich gesagt keine Ahnung, welchen Pfad wir ohne Have it Back gegangen w\u00e4ren.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Wie w\u00fcrdet Ihr die momentane Lage in Eurer Branche beschreiben und was ist Eurer Meinung nach das Wichtigste, um in Eurer Branche erfolgreich zu sein?<\/strong><\/p>\n

Markus: <\/em>Das Sch\u00f6ne an unserem Produkt ist nicht nur, dass sich die Konkurrenz in Grenzen h\u00e4lt. Unser L\u00f6sungsansatz profitiert von der ganz allgemeinen Entwicklung in allen Branchen, wie dem erh\u00f6hten Fokus auf Kundenservice und dem digitalen Kundenerlebnis, sowie dem Wunsch nach innovativen Digitalisierungsma\u00dfnahmen. F\u00fcr unseren Erfolg ist es besonders wichtig, Schl\u00fcsselpartner als F\u00fcrsprecher und Kunden zu gewinnen<\/strong>, um so den Markt auch f\u00fcr m\u00f6gliche Trittbrettfahrer zu blockieren. Dies gelingt uns zur Zeit auch sehr gut.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Was ist Eurer Meinung nach das Wichtigste, um als Gr\u00fcnder allgemein erfolgreich zu sein?<\/strong><\/p>\n

Markus: <\/em>Um es kurz zu machen: Das richtige Team, ein nicht \u00fcbers\u00e4ttigter Markt, sowie ein Produkt, das Kunden wollen.<\/strong> Kombiniert das mit einem hohen Ma\u00df Durchhalteverm\u00f6gen und der F\u00e4higkeit, Euch an sich \u00e4ndernde Umst\u00e4nde anzupassen, sowie neu erlangte Erkenntnisse in Eure Entscheidungen einflie\u00dfen zu lassen. Wenn dann auch noch ein Qu\u00e4ntchen Gl\u00fcck hinzukommt, stehen die Chancen gut.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

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Wir bedanken uns herzlich bei Markus, Antonio und Tobias f\u00fcr ihre Zeit und w\u00fcnschen weiterhin viel Erfolg!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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